Sales Engineer (m/w/d) - Wasserstoff - Heiztechnologie

Deine Mission

Als Sales Engineer und Lösungsarchitekt:in für dekarbonisierte Gebäudewärme bist du die technische Schlüsselfunktion im Vertrieb für Industrie- und Gewerbegebäude. Du führst ausgewählte Verkaufschancen vom qualifizierten Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – entweder als hauptverantwortliche Person für das Projekt oder als technische Unterstützung für Abschlüsse im Team. Dafür nimmst du technische Anforderungen auf (z. B. Wärmelasten, Lastgänge, Bestandssysteme), dimensionierst die Lösung und erstellst entscheidungsreife Angebots- und Entscheidungsunterlagen – inklusive Wirtschaftlichkeitsbetrachtung (Gesamtkosten, Amortisation, Nutzen).

Außerdem befähigst du Installationspartner durch Schulung und technische Leitfäden und begleitest Installation sowie Inbetriebnahme, damit die Lösung im Feld zuverlässig und stabil läuft.

Deine Aufgaben

Lead Ownership & Abschluss (Lead-to-Order)

• Übernahme der Deal-Ownership für definierte Leads: Erstgespräch, Qualifizierung, Stakeholder-Mapping, Closing-Plan und konsequentes Management im CRM

• Führen des Angebots- und Abschlussprozesses bis zur Unterschrift (inkl. Einwänden aus Technik/HSE und Wirtschaftlichkeit) – gemeinsam mit Sales/Management, aber mit klarer

  Own-it-Mentalität

Bedarfserhebung & Projektqualifizierung

• Aufnahme der Ausgangslage beim Kunden (Bestandsanlage, Wärmequellen, Regelung, HSE-Rahmen) und strukturierte Datenaufnahme

• Ableitung relevanter Annahmen sowie Bewertung von Integrationspfaden (z. B. Hybrid/Backup, Netz-/Leistungsmanagement)

Systemauslegung & Lösungskonzept

• Auslegung der Lösung entlang technischer Randbedingungen inkl. Einbindung in Bestandsanlagen

• Definition von Schnittstellen (BMS/GLT, Wärmeverteilung, Elektroseite, Kommunikation) sowie Abgrenzung Standardpakete vs. komplexe Projekte

Deal-Verantwortung – von Scope Definition bis zur Unterschrift

• Gesamtverantwortung für das Angebot: Scope, Annahmen, Risiken, Abgrenzungen, Termine/Meilensteine sowie konsistente Dokumentation

• Erstellung entscheidungsreifer Unterlagen (Systemskizzen, Funktionsbeschreibung, Betriebskonzept) und Zuarbeit zur Wirtschaftlichkeit (TCO/ROI)

• Aktive Steuerung der Angebotslogik (Scope-/Preis-Optionen, Leistungsvarianten, Entscheidungsoptionen) und Bereitstellung der Unterlagen für Verhandlung & Abschluss

Workshops & Stakeholder-Management

• Durchführung technisch-kommerzieller Workshops mit Kunden, Planern, Installationspartnern und HSE-Stakeholdern

• Technische und kommerzielle Einwände klären und sicherstellen, dass Ergebnisse konsistent in Angebot, Planung und Umsetzung überführt werden

Partner-Enablement & Field Support

• Schulung von Installationspartnern (Standards, Best Practices, typische Fehlerbilder)

• Technische Unterstützung bei Installation, Inbetriebnahme und Troubleshooting; Learnings in Standards/Checklisten überführen.

Schnittstellen & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung – und je nach Deal auch eigenständige Ownership vom Lead bis zum Abschluss (Business Case, Angebotslogik, Verhandlungsvorbereitung)

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering (Umsetzbarkeit, Standards, Übergabe, Lessons Learned)

• Abstimmung mit Kunden, Planern, Installationspartnern, HSE und ggf. Facility Management

Was Du mitbringst

• Studium oder Techniker:in in TGA, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK) oder vergleichbar

• Mind. 3 Jahre Erfahrung in TGA-Planung, HLK-Projektierung, Anlagenbau und/oder technischem Vertrieb

• Sehr gutes Verständnis von Systemintegration, Regelung/Schnittstellen und Betriebskonzepten; pragmatische Auslegung und saubere Abgrenzung

• Du erklärst technische Inhalte verständlich und kaufmännisch greifbar (TCO/ROI, Nutzenargumentation)

• Strukturierte Arbeitsweise, sicheres Auftreten in Workshops/Verhandlungen und Hands-on-Mentalität (auch in Installations-/Inbetriebnahme-Phasen)

• Ausgeprägte Sales-Mentalität: du treibst Entscheidungen, arbeitest mit klaren Closing-Plänen und fühlst dich in kommerziellen Gesprächen (Budget, Timing, Nutzen) sicher

• Deutsch fließend in Wort und Schrift; Englisch (technisch) ist ein Plus

• Reisebereitschaft (projektabhängig, regelmäßig zu Kunden und Partnern)

• Führerschein Klasse B

Nice-to-have

• Erfahrung mit Wasserstoff, Gas-/Drucksystemen, Dichtheitsprüfung/Lecksuche, sicherheitsrelevanten Anlagen.

• Bestehendes Netzwerk bei TGA-Planern, Facility Managern, Energiebeauftragten oder Industriekunden in DACH – beschleunigt Marktzugang und Deal-Qualifizierung spürbar.

• Erfahrung in einem frühen Startup- oder Scale-up-Umfeld, wo Vertriebsprozesse, Tools und Vorlagen noch im Aufbau sind und Eigeninitiative gefragt ist.

• Kenntnisse zu Förderprogrammen und regulatorischem Rahmen (z. B. BEG, GEG, BAFA, EU-ETS) – hilft, die Wirtschaftlichkeitsargumentation gegenüber Kunden zu stärken.

Was wir bieten

• Direkte Wirkung durch reale Projekte in der Dekarbonisierung von Gebäudewärme

• Technische Vielfalt: Hybridansätze, Leistungsmanagement, Integration in Bestandsanlagen und Betriebskonzepte

• Du prägst mit, was verkauft und erfolgreich umgesetzt wird – und stellst sicher, dass es im Betrieb funktioniert

• Schnell wachsendes Clean-Tech-Startup mit hoher Eigenverantwortung, kurzen Entscheidungswegen und direktem Impact

• Entwicklungsmöglichkeiten Richtung Senior Sales Engineer / Sales Lead

Bewerbung

Bitte sende Deinen Lebenslauf und 2–3 kurze aussagekräftige Beispiele deiner relevanten Erfolge (Leads, Angebote, Abschlüsse) inkl. frühestmögliches Startdatum sowie Gehaltsvorstellung an: career@hyting.com
Betreff: Sales Engineer (m/w/d) Building Heat Decarbonization – HYTING